Lorsqu’on a une entreprise, pouvoir évaluer ses performances est crucial pour mettre en place de nouvelles stratégies et améliorer son activité ? C’est en cela que le calcul du chiffre d’affaires est important : l’estimer avec justesse permet d’avoir un diagnostic de l’état de santé de son entreprise. Quelle formule suivre pour calculer son chiffre d’affaires ? Qu’est-ce que le chiffre d’affaires permet de faire ? Focus !
Qu’est-ce qu’un chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires, encore appelé CA, est un indicateur qui correspond au total des ventes réalisées par l’entreprise pendant une certaine période, qu’on appelle exercice comptable (en général, un an). Il consiste en la somme des ventes de produits et/ou de services d’une entreprise. On parle d’indicateur, car il constitue un indice notable de la gestion de l’entreprise et le volume d’affaires.
Grâce au chiffre d’affaires, on peut suivre l’évolution de son entreprise, ses performances, sa taille sur le marché comparativement aux autres entreprises du même secteur. Recourir aux services d’un expert-comptable devrait vous aider dans votre démarche en cas de doute.
Si vous savez maintenant ce qu’est le chiffre d’affaires, il faut aussi rappeler ce qu’il n’est pas. De fait, le chiffre d’affaires est différent du bénéfice ; il est important de pouvoir faire la différence. Le bénéfice, ainsi, est plutôt la différence entre vos produits et vos charges.
Comment déterminer le chiffre d’affaires de son entreprise ?
La principale question qui se pose est de savoir comment calculer ou déterminer le chiffre d’affaires de son entreprise. Pour effectuer le calcul, il faut multiplier le prix de ses ventes par le nombre de produits vendus (quantité). En d’autres termes, on a :
Chiffre d’affaires = prix x quantité.
Par exemple, lorsque vous vendez 100 disques durs dont l’unité est à 50 euros, vous avez 5000 euros de chiffre d’affaires. Si vous vendez plusieurs produits, vous effectuez le calcul pour chacun des produits et vous additionnez ensuite les résultats pour connaître le CA total. Ce CA est calculé hors taxes ; c’est-à-dire que les taxes relatives à la vente (la TVA par exemple) sont déduites.
Rappelons que cette formule est tant utilisée pour les produits que pour les services. En ce qui concerne ces derniers, le nombre de prestations est certes important, mais le volume d’heures de travail peut aussi influer sur le calcul.
Le chiffre d’affaires prévisionnel, quant à lui, peut se calculer de trois différentes manières :
- en utilisant les résultats de vos entreprises concurrentes ;
- en utilisant les intentions d’achat de vos consommateurs (via questionnaire par exemple) ;
- en vous servant de la zone géographique cible et de la clientèle potentielle.
À quoi sert le calcul du chiffre d’affaires d’une entreprise ?
Calculer le chiffre d’affaires est utile en ce sens qu’il permet de se situer relativement aux autres entreprises du même secteur. Il aide aussi à comparer ses propres performances sur plusieurs années ou périodes, afin de prévoir les différentes fluctuations de l’entreprise.
L’analyse de son chiffre d’affaires contribue également à déterminer la taille de l’entreprise sur le marché et, par conséquent, d’en évaluer les parts. Pour finir, il faut rappeler qu’une croissance ou une baisse du CA influe directement sur la manière dont l’entreprise gère sa trésorerie. Cet indicateur phare n’est toutefois pas le seul indice de la performance de la société ; on compte également :
- l’excédent d’exploitation ;
- les créances ;
- etc.
Aurore M. Lefebvre est une consultante en marketing digital spécialisée dans l’optimisation des stratégies immobilières et la formation des entrepreneurs.
